新广告格局的导航：TikTok与Twitter的对比

Twitter的广告收入在2023年第二季度下降了20%，尽管活跃用户增长了15%。这揭示了一个惊人的事实：用户参与度并不自动转化为收入。与此同时，TikTok已占据美国广告市场的20%，对传统平台的主导地位构成挑战。

最重要的是什么

• Twitter的收入下降突显了传统社交媒体变现的缺陷。
• TikTok的崛起表明，参与度并不保证收入。
• 品牌开始质疑在回报下降的平台上的广告支出。
• 第一方数据现在是目标定位和投资回报率的基石。
• 营销人员必须调整策略，以适应新平台和用户行为。

为什么现在会出现这种情况

Twitter的收入困境与TikTok的爆炸性增长形成鲜明对比。这不仅仅是一个趋势；这是数字广告的根本转变。随着预算的收紧，品牌正在削减在回报减少的平台上的支出。围绕数据隐私的监管变化也迫使营销人员依赖第一方数据，因为Cookies逐渐被淘汰。

新广告格局

数据很明确：Twitter不断增长的用户基础并没有转化为广告收入。像宝洁这样的品牌正在削减Twitter的广告预算，转向参与度和转化率更高的平台，如TikTok。TikTok的创意广告格式比Twitter更有效地将用户转化为买家。广告商面临选择：继续使用熟悉的Twitter，还是探索TikTok更高回报的潜力。

重要的举措

1. 重新评估平台支出

分析您的广告支出效果。如果Twitter的回报正在减少，考虑将资金重新分配到TikTok或新平台上。

2. 投资于第一方数据策略

制定第一方数据策略，以增强目标定位和个性化，例如通过忠诚度计划。

3. 尝试新格式

采用TikTok的视频优先方法，探索短视频内容。像Guess这样的品牌在TikTok挑战中表现出色。

4. 监控参与度指标

不仅要跟踪展示次数，还要关注参与度和转化率指标，以衡量广告支出的有效性。

5. 考虑与影响者合作

与TikTok影响者合作，以增强真实性和覆盖面，选择与您的受众产生共鸣的创作者。

接下来该做什么

第一步 - 审核您的广告支出

审查您的广告预算，识别表现不佳的平台。将资金转移到更有效的渠道，如TikTok。

第二步 - 建立第一方数据策略

计划收集和使用第一方数据。实施工具以获取更好的客户洞察和个性化。

第三步 - 测试TikTok广告格式

在TikTok上进行小规模广告活动，以测试广告格式和受众。分析结果以找到最佳实践进行扩展。

第四步 - 加强参与度跟踪

设置参与度和转化率指标的跟踪，以准确评估表现。

第五步 - 探索影响者合作

识别与您的品牌一致的TikTok影响者，并合作制作引人入胜的内容。

选项比较

选项	最适合	优势	权衡
Twitter	成熟品牌	大量用户基础，熟悉度	广告效果下降
TikTok	针对Z世代的品牌	高参与度，创意格式	内容创作的学习曲线
Instagram	视觉品牌	强大的品牌存在，购物功能	市场饱和，竞争激烈
LinkedIn	B2B营销	专业受众，定向广告	非B2B内容的参与度较低

了解这些权衡使品牌能够根据其目标受众和营销目标做出明智的决策。

如何选择

情况	最佳举措	原因	注意事项
Twitter投资回报下降	转向TikTok	更高的参与潜力	不适应TikTok文化的风险
强烈的B2B关注	投资于LinkedIn	可接触到专业受众	广告投放成本较高
针对年轻受众的视觉产品	探索Instagram	强大的视觉平台和购买选项	竞争激烈，注意力争夺
多样化的目标受众	测试多个平台	更广泛的覆盖和参与机会	在多个平台上分散预算过薄

品牌必须评估其独特情况，以做出最佳的广告决策。

证据实际表明了什么

• Twitter的广告收入在2023年第二季度同比下降20%，尽管活跃用户增加了15%。 （来源：Twitter财报）
• TikTok在2023年占据了美国数字广告市场的20%，反映了其快速增长和吸引力。 （来源：eMarketer）
• 宝洁在2023年第三季度报告称，Twitter广告支出减少了10%，并将这些资金重新分配到TikTok。 （来源：Business Insider）
• 使用第一方数据的品牌相比依赖第三方数据的品牌，平均投资回报率高出20%。 （来源：Forrester Research）

来源说明：引用的数字来自最近的财报和行业研究，突显了广告支出和平台有效性的变化。

大多数人误解的地方

许多营销人员认为，继续使用Twitter等平台比尝试TikTok等新平台更安全。这是一种误解。虽然Twitter很熟悉，但它正在向TikTok失去市场，后者正在重塑参与度和广告效果。数据显示，TikTok的参与率超过了Twitter，品牌报告称回报更高。真正的风险在于不适应这个新平台。

快速检查清单

• 审查各平台的广告支出效果。
• 制定收集第一方数据的策略。
• 用小规模广告活动测试TikTok广告格式。
• 设置参与度和转化率指标的跟踪。
• 确定潜在的TikTok影响者进行合作。

聪明团队通常会问的问题

问：TikTok真的值得投资吗？
答：是的，特别是如果您的目标受众包括Z世代和千禧一代，他们在该平台上的参与度越来越高。

问：我如何有效地衡量TikTok上的参与度？
答：使用TikTok的分析工具跟踪观看次数、点赞、分享和评论。同时，将这些指标与您的转化率进行比较，以评估效果。

问：如果我的品牌不符合TikTok的审美呢？
答：许多品牌成功地调整了他们的信息，以适应TikTok的创意风格。专注于讲故事和真实性。

深入了解的地方

1. Twitter财报2023年第二季度 - 关于Twitter财务表现和用户增长的见解。
2. eMarketer的数字广告支出报告 - 当前数字广告趋势的分析。
3. Forrester Research关于第一方数据的研究 - 第一方数据在营销中的重要性。
4. Business Insider关于TikTok增长的报道 - TikTok如何重塑广告格局的细节。

本周要做的事情

分析您在各个平台上的广告表现。打开您的分析仪表板，识别表现不佳的平台。将预算重新分配到像TikTok这样的渠道，以显示更高的参与度指标。开始测试小规模的TikTok广告活动，以查看您的受众的反应。