تراجعت إيرادات إعلانات تويتر بنسبة 20% في الربع الثاني من عام 2023، على الرغم من زيادة بنسبة 15% في عدد المستخدمين النشطين. يكشف هذا عن حقيقة مدهشة: تفاعل المستخدمين لا يترجم تلقائيًا إلى إيرادات. في هذه الأثناء، استحوذ تيك توك على 20% من سوق الإعلانات في الولايات المتحدة، متحديًا هيمنة المنصات التقليدية.
ما هو الأهم
- تراجع إيرادات تويتر يبرز عيبًا في نماذج تحقيق الدخل التقليدية على وسائل التواصل الاجتماعي.
- صعود تيك توك يظهر أن التفاعل لا يضمن الإيرادات.
- تتساءل العلامات التجارية عن إنفاقها الإعلاني على المنصات التي تشهد تراجعًا في العوائد.
- البيانات من الطرف الأول أصبحت الآن حجر الزاوية لاستهداف العملاء والعائد على الاستثمار.
- يجب على المسوقين تعديل استراتيجياتهم لتتوافق مع المنصات الجديدة وسلوكيات المستخدمين.
لماذا يظهر هذا الآن
تتناقض صعوبات إيرادات تويتر بشكل حاد مع النمو المتفجر لتيك توك. هذه ليست مجرد اتجاه؛ إنها تحول أساسي في الإعلان الرقمي. مع الميزانيات الضيقة، تقوم العلامات التجارية بتقليص الإنفاق على المنصات التي تشهد تراجعًا في العوائد. التغييرات التنظيمية حول خصوصية البيانات تدفع أيضًا المسوقين للاعتماد على بيانات الطرف الأول مع تلاشي ملفات تعريف الارتباط.
المشهد الإعلاني الجديد
البيانات واضحة: قاعدة مستخدمي تويتر المتزايدة لا تترجم إلى إيرادات إعلانات. تقوم علامات تجارية مثل بروكتر وغامبل بتقليص ميزانيات إعلانات تويتر، والتحول إلى منصات تتمتع بتفاعل وتحويل أفضل، مثل تيك توك. تنجح تنسيقات الإعلانات الإبداعية في تيك توك في تحويل المستخدمين إلى مشترين بشكل أكثر فعالية من تويتر. يواجه المعلنون خيارًا: البقاء مع تويتر المألوف أو استكشاف إمكانيات تيك توك لتحقيق عوائد أعلى.
التحركات التي تهم
1. إعادة تقييم إنفاق المنصة
قم بتحليل فعالية إنفاقك الإعلاني. إذا كانت عوائد تويتر تتناقص، فكر في إعادة تخصيص الميزانية إلى تيك توك أو منصات جديدة.
2. الاستثمار في استراتيجيات بيانات الطرف الأول
طور استراتيجيات بيانات الطرف الأول لتعزيز الاستهداف والتخصيص، مثل من خلال برامج الولاء.
3. تجربة تنسيقات جديدة
اعتمد نهج الفيديو أولاً في تيك توك واستكشف المحتوى القصير. ازدهرت علامات تجارية مثل غيس مع تحديات تيك توك.
4. مراقبة مقاييس التفاعل
تتبع ما هو أبعد من الانطباعات، مع التركيز على مقاييس التفاعل والتحويل لقياس فعالية الإنفاق الإعلاني.
5. النظر في التعاون مع المؤثرين
تعاون مع مؤثري تيك توك لتعزيز الأصالة والوصول، واختر المبدعين الذين يتناغمون مع جمهورك.
ماذا تفعل بعد ذلك
الخطوة 1 - مراجعة إنفاقك الإعلاني
راجع ميزانية إعلاناتك وحدد المنصات التي لا تحقق أداءً جيدًا. انقل الأموال إلى قنوات أكثر فعالية مثل تيك توك.
الخطوة 2 - بناء استراتيجية بيانات الطرف الأول
خطط لجمع واستخدام بيانات الطرف الأول. نفذ أدوات للحصول على رؤى أفضل عن العملاء والتخصيص.
الخطوة 3 - اختبار تنسيقات إعلانات تيك توك
قم بتشغيل حملات صغيرة على تيك توك لاختبار تنسيقات الإعلانات والجماهير. قم بتحليل النتائج للعثور على أفضل الممارسات للتوسع.
الخطوة 4 - تعزيز تتبع التفاعل
قم بإعداد تتبع لمقاييس التفاعل والتحويل لتقييم الأداء بدقة.
الخطوة 5 - استكشاف شراكات المؤثرين
حدد مؤثري تيك توك الذين يتناسبون مع علامتك التجارية وتعاون معهم في محتوى جذاب.
كيف تقارن الخيارات
| الخيار | الأفضل لـ | نقاط القوة | التنازلات |
|---|---|---|---|
| تويتر | العلامات التجارية الراسخة | قاعدة مستخدمين كبيرة، مألوف | تراجع فعالية الإعلانات |
| تيك توك | العلامات التجارية التي تستهدف جيل زد | تفاعل عالٍ، تنسيقات إبداعية | منحنى التعلم لإنشاء المحتوى |
| إنستغرام | العلامات التجارية البصرية | وجود قوي للعلامة التجارية، ميزات التسوق | سوق مشبع، منافسة عالية |
| لينكدإن | التسويق بين الشركات | جمهور محترف، إعلانات مستهدفة | تفاعل أقل للمحتوى غير الخاص بالأعمال |
فهم هذه التنازلات يسمح للعلامات التجارية باتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على ديموغرافياتها المستهدفة وأهدافها التسويقية.
كيفية الاختيار
| الحالة | أفضل خطوة | لماذا | ما يجب الحذر منه |
|---|---|---|---|
| تراجع العائد على الاستثمار في تويتر | التحول إلى تيك توك | إمكانيات تفاعل أعلى | خطر عدم التكيف مع ثقافة تيك توك |
| تركيز قوي على التسويق بين الشركات | الاستثمار في لينكدإن | الوصول إلى جمهور محترف | تكاليف أعلى للإعلانات |
| منتج بصري يستهدف جمهورًا أصغر سناً | استكشاف إنستغرام | منصة بصرية قوية مع خيارات شراء | منافسة عالية على الانتباه |
| جمهور مستهدف متنوع | اختبار منصات متعددة | نطاق أوسع وفرص تفاعل | توزيع الميزانية بشكل رقيق عبر المنصات |
يجب على العلامات التجارية تقييم أوضاعها الفريدة لاتخاذ أفضل قرارات إعلانية.
ماذا تقول الأدلة فعلاً
- تراجعت إيرادات إعلانات تويتر بنسبة 20% على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2023، على الرغم من زيادة بنسبة 15% في عدد المستخدمين النشطين. (المصدر: تقرير أرباح تويتر)
- استحوذ تيك توك على 20% من سوق الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة في عام 2023، مما يعكس نموه السريع وجاذبيته. (المصدر: eMarketer)
- أفادت بروكتر وغامبل بتقليص إنفاقها على إعلانات تويتر بنسبة 10% في الربع الثالث من عام 2023، وإعادة تخصيص تلك الأموال إلى تيك توك. (المصدر: Business Insider)
- العلامات التجارية التي تستخدم بيانات الطرف الأول ترى عائدًا أعلى بنسبة 20% في المتوسط مقارنة بتلك التي تعتمد على بيانات الطرف الثالث. (المصدر: Forrester Research)
ملاحظة المصدر: الأرقام المذكورة تأتي من تقارير الأرباح والدراسات الصناعية الحديثة، مما يبرز التحولات في إنفاق الإعلانات وفعالية المنصات.
ما الذي يخطئ فيه معظم الناس
يعتقد العديد من المسوقين أن البقاء مع منصات مثل تويتر هو الخيار الأكثر أمانًا من محاولة استخدام منصات جديدة مثل تيك توك. هذه فكرة خاطئة. على الرغم من أنها مألوفة، إلا أن تويتر تفقد الأرض لصالح تيك توك، الذي يعيد تشكيل التفاعل وفعالية الإعلانات. تظهر البيانات أن معدلات التفاعل في تيك توك تتجاوز تلك الخاصة بتويتر، حيث أفادت العلامات التجارية بتحقيق عوائد أعلى. الخطر الحقيقي يكمن في عدم التكيف مع هذه المنصة الجديدة.
قائمة التحقق السريعة
- مراجعة إنفاق الإعلانات لقياس الفعالية عبر المنصات.
- تطوير استراتيجية لجمع بيانات الطرف الأول.
- اختبار تنسيقات إعلانات تيك توك من خلال حملات صغيرة.
- إعداد تتبع لمقاييس التفاعل والتحويل.
- تحديد المؤثرين المحتملين للتعاون مع تيك توك.
الأسئلة التي عادة ما تطرحها الفرق الذكية
س: هل يستحق تيك توك حقًا الاستثمار؟
ج: نعم، خاصة إذا كانت ديموغرافيتك المستهدفة تشمل جيل زد والجيل الألفي، الذين يزداد تفاعلهم على المنصة.
س: كيف يمكنني قياس التفاعل بشكل فعال على تيك توك؟
ج: استخدم أدوات التحليل الخاصة بتيك توك لتتبع المشاهدات، والإعجابات، والمشاركات، والتعليقات. أيضًا، قارن هذه المقاييس بمعدلات التحويل لديك لتقييم الفعالية.
س: ماذا لو لم تتناسب علامتي التجارية مع جمالية تيك توك؟
ج: نجحت العديد من العلامات التجارية في تعديل رسائلها لتناسب أسلوب تيك توك الإبداعي. ركز على السرد والأصالة.
أين تتعمق أكثر
- تقرير أرباح تويتر الربع الثاني 2023 - رؤى حول الأداء المالي لتويتر ونمو المستخدمين.
- تقرير إنفاق الإعلانات الرقمية من eMarketer - تحليل الاتجاهات الحالية في الإعلان الرقمي.
- بحث Forrester حول بيانات الطرف الأول - نظرة على أهمية بيانات الطرف الأول في التسويق.
- Business Insider حول نمو تيك توك - تفاصيل حول كيفية إعادة تشكيل تيك توك لمشهد الإعلانات.
ماذا تفعل هذا الأسبوع
قم بتحليل أداء إعلاناتك عبر المنصات. افتح لوحة تحليلاتك وحدد المنصات التي لا تحقق أداءً جيدًا. أعد تخصيص ميزانيتك نحو قنوات مثل تيك توك التي تظهر مقاييس تفاعل أعلى. ابدأ باختبار حملات صغيرة على تيك توك لمعرفة كيفية استجابة جمهورك.