32%的B2B买家现在通过生成性AI聊天机器人找到供应商，这一转变可能使传统的营销策略变得过时。买家通常从平均7.6个供应商开始，最终缩减到仅3.5个，如果你的营销没有针对AI进行优化，你实际上是不可见的。
最重要的是什么
- 生成性AI现在是32%的B2B买家在供应商发现中的主要工具。
- 传统搜索引擎的可见性已不再足够。
- 优先考虑AI驱动的答案引擎优化（AEO）是保持竞争力的必要条件。
- 平均供应商候选名单已缩减至3.5，突显了精确可见性的需求。
- 未能适应可能导致市场份额的重大损失。
B2B营销正在经历深刻的变革。最近的一项研究显示，32%的买家现在转向生成性AI工具进行供应商搜索，这标志着购买行为的重大转变。随着AI生成的响应成为常态，传统SEO正在失去优势。HubSpot最近强调了采用答案引擎优化（AEO）策略的紧迫性，建议公司必须重新思考其内容和可见性的方法。忽视这些变化可能会导致客户参与和转化的空白。
认为仅靠SEO就能确保可见性的信念正变得越来越危险。像HubSpot和Salesforce这样的公司正在转向包括AEO，认识到AI工具正在通过优先考虑快速、简洁的答案来重塑买家的旅程。挑战在于平衡传统内容营销与AI兼容性。例如，HubSpot强调结构化数据和清晰的答案，这与SEO关注关键词密度和反向链接的做法有所不同。这一转变意味着在即时AI可见性和传统SEO内容的深度之间做出选择。
如何采取行动
第一步 - 评估你的内容
检查你当前的内容，看看它在多大程度上回答了常见的买家问题。力求清晰和简洁。
第二步 - 使用结构化数据
添加结构化数据标记，以提高你的内容出现在AI生成响应中的机会。
第三步 - 提供直接答案
修订你的内容，以提供对关键买家问题的清晰答案，避免冗长的解释。
第四步 - 跟踪AI发展
关注生成性AI工具的发展。随着AI能力和买家行为的变化，调整你的策略。
第五步 - 测试和优化
定期测试你的内容在AI驱动平台上的表现，并根据分析结果进行优化，以提高可见性。
快速检查清单
- 审查内容的清晰度和答案质量。
- 在你的网站上实施结构化数据。
- 列出常见问题并提供直接答案。
- 监测AI驱动的响应对你内容的表现。
- 针对语音搜索进行优化，因为AI工具通常使用这些数据。
深入了解的方向
- HubSpot的AEO策略概述 - 了解AEO的关键要素。
- Responsive关于B2B买家行为的见解 - 发现买家发现过程的变化。
- Google的结构化数据指南 - 有效实施结构化数据。
本周要做的事情
打开你的分析仪表板，过滤你的流量来源。识别在AI驱动平台上可见性不足的地方。专注于可以优化为直接答案的内容，并优先考虑这些内容以进行下一次内容冲刺。
大多数人错误的认识
认为传统SEO将继续是B2B营销中主导的可见性策略的假设是错误的。随着生成性AI的崛起，公司必须将重点转向AEO。数据显示，传统搜索引擎可能很快在供应商发现中退居二线，AI工具将引领潮流。坚持过时的方法可能会导致落后于适应这一变化的竞争对手。